当你还在为一件Maxmara大衣咬牙攒几个月的钱时，当你还在等哥弟、宝姿等经典品牌打折时。一大批“没听过名字”的女装品牌，正在重塑都市女性的衣橱，悄悄席卷抖音女装品牌热销榜单。
从蝉妈妈可以看到，3月份的女装热销品牌榜TOP10中，有一半的名字都很陌生，其中Alessandro Paccuci、我是摩羯、LucasEmilyLouie更是强势拿下前三。
蝉妈妈-热销品牌榜
这些品牌，到底是如何从巨头环伺的女装市场中闯出来的呢？
月销1亿+红人品牌席卷抖音
一场直播，能做到千万GMV，数个单品破百万、客单价近500，甚至做到1000+，这串惊人的数字，经常发生在这些“陌生的”女装品牌直播间。
从蝉妈妈可以看到，3月抖音女装品牌热销榜前三名Alessandro Paccuci、我是摩羯、LucasEmilyLouie，它们分别都拿下了1亿+的销售额，平均成交价在400-600之间，显著高于行业水平。
通过蝉妈妈进一步查看它们的销售情况，发现这三个品牌的销售额，都分别由一位主力达人贡献。
虽然它们的名字有点像外国品牌，但其实都是货真价实的“国货”。它们区别于传统服饰品牌，而是依托达人本身成长起来的红人品牌IP，业内称为“红人女装品牌”，一般是以主理人的账号为背书，做自己的品牌，卖自己的货。
当前Alessandro Paccuci的主理人@洛哥，粉丝量100w+，我是摩羯主理人@我是摩羯粉丝100w+，LucasEmilyLouie主理人@欢姐粉丝量仅有80w+。
在动辄千万粉丝的抖音来说，她们的粉丝量只处于中腰部和肩部，但带货却是行业超头部水平。
这一切是如何实现的呢？
人货场高效协同
创造销售神话
我们能快速发现这三个女装品牌在经营策略中的异同点。
1、瞄准中高端定位，强调“质价比”
三个品牌都锚定中高端市场，主打价格区间在500+元。
注重品质与设计，强调高阶面料如“桑蚕丝”、“羊皮”等材料，以提升产品溢价能力。
从蝉妈妈·创意（蝉妈妈旗下视频创意洞察平台）可以看到，Alessandro Paccuci的主理人@洛哥投放的直播引流创意，很多内容都是在展示服饰的面料和工艺。其中一条在拍卖会上高价拍下“水貂皮毛”的视频更是被她放在抖音账号置顶位置。
媲美大牌的品质，比大牌便宜的价格，它们善于用“质价比”，俘获消费者的心。
2、精准人群定位，找“消费得起”的人
三家品牌都主打成熟女性市场，且从成交用户画像来说，北京、上海等超一线城市的占比较高。
它们针对这类“高消费能力”群体做了差异化内容运营。
其中，Alessandro Paccuci和LucasEmilyLouie的31-40岁成交用户占比均近60%，这两个品牌的产品都以黑、白、灰为主，简约大气，适合都市白领的“职场社交”需求。
从@洛哥和@欢姐两位主理人发布的内容来看，大多都是“图文”作品，穿搭照片+一句代表生活态度的文案，这种对悦己主义和对生活的热爱追求的表达，满足了很多都市女性的精神追求。
而我是摩羯的成交用户，大部分是来自北京、上海等一线城市的50+岁用户，属于资深中产阶层。
主理人@我是摩羯发布的内容显然也是从50+的女性出发，它分享的服饰穿搭内容，更多是从生活场景出发，融入了她和三个女儿的日常，服饰的色彩相对前面两个品牌来说更为丰富。
3、强化红人“人设”，矩阵运营
红人们不仅拥有口播能力，对服饰设计更是了解。她们既是品牌主理人也是主播，可能还是参与了整个流程的设计师，达到了“人货场”的高度统一，提高了粉丝了信任感，而对产品质量的把控，又进一步加强了粉丝粘性。
Alessandro Paccuci和我是摩羯这两个品牌更是通过“1+N”矩阵运营策略，用老号带新号，放大种草和销售规模。
从蝉妈妈可以看到，Alessandro Paccuci 和我是摩羯的带货矩阵号已经有几百个，而LucasEmilyLouie目前还是主要依靠主理人@欢姐和旗下@洋洋姐，未来它也很可能复制“1+N”的模型扩张。
Alessandro Paccuci带货达人
我是摩羯带货达人
LucasEmilyLouie带货达人
4、红人上新模式，为红人品牌助力
Alessandro Paccuci、我是摩羯、LucasEmilyLouie三个品牌在3月的SPU数量分别是2010、1112、320。
它们在核心货品优势基础上，快速上新、拓宽库存深度，缩短爆款周期，坐上了抖音“红人上新”模式的快车。
抖音平台经常举办“百大红人上新啦”等活动，对红人品牌给予流量和政策扶持，这对红人品牌的爆单有着不可抹灭的助力。
写在最后
“红人女装品牌”在重塑女性衣橱的同时，也在改写服饰电商的格局。
这可能意味着，未来其他赛道的红人也有更多的机会以“品牌方”的身份坐上电商牌桌。
注：文/蝉小蛋，文章来源：蝉妈妈(公众号ID：cmmshuju)，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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